Entretien avec Igor Lotocky, directeur commercial régional d'Innovative Sensor Technology IST AG

Entretien avec Igor Lotocky, Area Sales Manager de Innovative Sensor Technology IST AG, à propos du nouveau bureau de vente à Prague, en République tchèque, et de l'activité de ces derniers mois.

Il y a un an, IST AG a ouvert un nouveau bureau de vente à Prague. Quelle était la raison de l'ouverture de ce nouveau site et comment l'entreprise peut-elle en tirer profit ? Pourquoi la République tchèque ?

En partie parce que nous avons une filiale dans la ville tchèque de Roznov pod Radhostem, où se déroulent certaines de nos étapes d'assemblage. Parmi les nombreux avantages d'avoir un bureau à Prague, il y a le fait que la ville est très accessible et qu'elle est une destination commerciale populaire, ce qui rapproche définitivement l'entreprise de ses clients.

Quelle est la prochaine étape pour augmenter les ventes sur le marché de l'Europe de l'Est ?

Nous disposons d'un portefeuille varié de capteurs qui mesurent la température, le débit, l'humidité, la conductivité, ainsi que des bio-capteurs mesurant le niveau de glucose, de lactate, de glutamine et de glutamate. Grâce à cela, nous avons des clients qui travaillent dans toutes sortes d'industries, par exemple l'industrie médicale/pharmaceutique, l'industrie de transformation, le chauffage, la ventilation et la climatisation et l'aérospatiale.

Quelle région de votre zone de vente en Europe centrale et orientale est la plus importante pour IST AG - où se trouvent la plupart de vos clients ?

Il est difficile de dire quelle région est la plus importante. Chaque région a ses propres spécificités et il y a des entreprises dans chacune d'entre elles qui sont importantes pour nous en tant que société à développer davantage.

Que pensez-vous du potentiel futur des activités d'IST AG en Europe centrale et orientale ? Quels sont les développements du marché auxquels vous vous attendez ?