Entretien avec He (Brian) Peng, directeur régional des ventes pour la Chine

Il n'y a que quelques mois que vous avez déménagé du bureau américain de Las Vegas au nouveau site de Shanghai. Quel est le principal avantage commercial de ce changement de site ?

L'entreprise a été créée pour répondre aux besoins de ses clients.

Les produits d'Innovative Sensor Technology IST AG sont conçus en fonction des besoins des clients. Nous nous retrouvons toujours dans le rôle d'interface avec une conception de capteur qui répond aux aspects techniques et commerciaux d'une entreprise. Le principal avantage est que nous sommes désormais en mesure de fournir une meilleure assistance sur site au client. Étant donné que le marché chinois est très exigeant en ce qui concerne la résolution de problèmes méthodiques tels que la manipulation et le contrôle de la qualité, il s'agit là d'un avantage indéniable. Les réunions sur place permettent d'obtenir des informations et de résoudre les problèmes en un rien de temps. C'est un avantage indéniable par rapport aux courriels traditionnels. Les clients apprécient toujours que nous puissions visiter leur bureau ou leur site de production en personne.

Il semble que de nombreux défis vous attendent. D'après votre expérience, quelle est la différence entre le marché chinois et le marché américain ?

Les clients apprécient toujours de pouvoir visiter leur bureau ou leur site de production en personne.

Quelle est la prochaine étape pour augmenter les ventes sur le marché chinois ?

L'objectif est de maintenir un prix raisonnable et de développer des produits et des applications mieux adaptés au marché chinois.

IST AG coopère avec succès avec son distributeur chinois depuis plus de 10 ans. Au cours des dernières années, les normes industrielles en Chine ont évolué vers le développement de nouveaux produits et l'innovation. Cela a conduit à une augmentation des ressources internes de R&D au lieu de se concentrer uniquement sur l'ingénierie inverse. De ce fait, le marché des capteurs de haute qualité connaît une croissance significative. Les produits d'IST AG s'intègrent bien dans cette section du marché. Notre prochaine étape consistera à aider nos clients à développer des produits plus personnalisés afin de répondre aux demandes du marché, y compris les applications de haute technologie telles que les capteurs biologiques.
 

Quelle est la région de Chine la plus importante pour IST AG - où se trouvent la plupart de vos clients?

La côte est de la Chine, comme Shanghai et Shenzhen, où la plupart des entreprises internationales ont leurs filiales chinoises, sont sans aucun doute les régions les plus importantes pour IST AG.

Que pensez-vous du potentiel futur des activités d'IST AG en Chine ? Quelles sont les évolutions du marché auxquelles vous vous attendez ?

Les entreprises chinoises sont de plus en plus présentes sur le marché chinois.