Entretien avec Dave Boylan, directeur régional des ventes pour l'Europe du Nord

Entretien avec Dave Boylan, Area Sales Manager d'Innovative Sensor Technology IST AG, concernant les zones de vente de l'Europe du Nord (en particulier le Royaume-Uni et l'Irlande) et son travail chez IST AG.

Dave, il y a environ un an, vous avez pris vos fonctions de directeur des ventes pour les régions de vente du Royaume-Uni et de l'Irlande chez IST AG. Vous êtes basé en Irlande - quelle est la raison pour laquelle IST AG a décidé d'avoir une personne sur place pour ces régions ?

Dave, il y a environ un an, vous avez pris vos fonctions en tant que responsable des ventes pour les régions de vente Royaume-Uni et Irlande chez IST AG.

Comment se portent les affaires ? Y a-t-il des défis particuliers auxquels vous êtes confrontés dans vos zones de vente?

Les clients sont de plus en plus nombreux.

Je vois de nouvelles applications diverses dans les secteurs de la technologie industrielle et médicale, de l'internet des objets et des applications pour les maisons et villes intelligentes, ainsi que pour les enregistreurs de données et le chauffage, la ventilation et la climatisation. La recherche menée par les entreprises autour des universités de Cambridge et d'Oxford apporte une perspective unique à la conception de produits locaux. La recherche menée par le gouvernement, en particulier en Irlande, avec l'Institut Tyndall, a stimulé le développement de nouveaux produits dans les entreprises travaillant dans les secteurs des dispositifs médicaux, de la pharmacie et de l'agroalimentaire.

Quelle est la prochaine étape pour augmenter les ventes sur le marché nord-européen ? Comment faites-vous pour gérer les différents clients dans tous ces pays ?

Le sens de l'humour est indispensable ! Plus sérieusement, comme dans toutes les autres régions d'IST AG, l'entreprise s'efforce également d'établir des partenariats à long terme pour des solutions spécifiques aux clients en Europe du Nord. Le moment était venu d'établir une couverture commerciale directe à l'extérieur de l'usine. J'apprécie les différences culturelles, en particulier les relations commerciales et leur caractère direct. Cependant, les harengs fermentés ne sont pas au menu !

Est-ce qu'il y a des différences spécifiques dans les domaines de produits (température, débit, humidité, conductivité, bio) qui intéressent les différentes régions ?

Pour l'instant, je n'ai pas de réponse à cette question.