Ein Interview mit Igor Lotocky, Area Sales Manager der Innovative Sensor Technology IST AG

Ein Interview mit Igor Lotocky, Area Sales Manager der Innovative Sensor Technology IST AG, über das neue Vertriebsbüro in Prag, Tschechische Republik, und über das Geschäft der letzten Monate.

Vor einem Jahr hat die IST AG das neue Verkaufsbüro in Prag eröffnet. Was war der Grund für die Eröffnung dieses neuen Standorts und wie kann das Unternehmen davon profitieren?

Der Hauptgrund für die Eröffnung eines neuen Vertriebsbüros ist die Tatsache, dass wir (IST AG) versuchen, so nah wie möglich an unseren Kunden zu sein. Mit Kunden auf der ganzen Welt ist es für uns wichtig, erreichbar zu sein und schnell zu reagieren, wenn unsere Kunden es brauchen. Die Eröffnung eines Büros in Prag war eine gute Lösung, um unseren Kunden die bestmögliche Unterstützung in der Region zu bieten;

Warum die Tschechische Republik?

Zum Teil, weil wir eine Niederlassung in der tschechischen Stadt Roznov pod Radhostem haben, wo einige unserer Montageschritte stattfinden. Zu den vielen Vorteilen eines Büros in Prag gehört die Tatsache, dass die Stadt sehr gut erreichbar und ein beliebtes Handelsziel ist, was das Unternehmen definitiv näher an unsere Kunden bringt;

Was ist der nächste Schritt zur Steigerung des Absatzes auf dem osteuropäischen Markt?

Die Sensoren der IST AG sind auf dem europäischen Markt gut bekannt, und dank dessen ist die IST AG auch auf dem osteuropäischen Markt und in Russland bekannt, die den westlichen Markt genau im Auge behalten. 
Wir haben ein vielfältiges Portfolio an Sensoren zur Messung von Temperatur, Durchfluss, Feuchtigkeit, Leitfähigkeit sowie Biosensoren zur Messung von Glukose, Laktat, Glutamin und Glutamat. Dank dessen haben wir Kunden, die in den verschiedensten Branchen tätig sind, z. B. in der Medizin-/Pharmaindustrie, der Prozessindustrie, der HLK und der Luft- und Raumfahrt; Mein Ziel ist es, meinen Kunden die bestmögliche technische Unterstützung zu bieten und mich auf neue Kunden zu konzentrieren, die unseren kundenorientierten Ansatz bei der Entwicklung von Sensoren und deren überlegene Qualität und Präzision zu schätzen wissen. 

Welche Region Ihres Vertriebsgebiets in Mittel- und Osteuropa ist für die IST AG am wichtigsten - wo befinden sich die meisten Ihrer Kunden?

Es ist schwer zu sagen, welche Region die wichtigste ist. Jede Region hat ihre eigenen Besonderheiten und in jeder gibt es Unternehmen, die für uns als Unternehmen wichtig sind, um sich weiterzuentwickeln;

Russland ist der größte und vielfältigste Markt. Bei Temperatursensoren werden beispielsweise häufig drahtgewickelte Sensoren verwendet, und wir wissen, wie wir unsere Dünnschicht-Temperatursensoren an diese Anforderung anpassen und mit der stabilen Drahtwickelkennlinie herstellen können. Auch Russland verlangt von seinen Sensoren einen eigenen Temperaturkoeffizienten nach der Norm GOST R 8.625-2006, die sich von der europäischen Norm EN DIN 60751 unterscheidet. Bei IST AG produzieren wir Sensoren nach beiden Normen. Das ist ein großer Vorteil und bringt die IST AG wieder einen Schritt näher an die Kunden heran;

Wie schätzen Sie das zukünftige Geschäftspotenzial für die IST AG in Mittel- und Osteuropa ein? Welche Marktentwicklungen erwarten Sie?

Die mittel- und osteuropäischen Kunden sind sehr gut ausgebildet, sehr unternehmenslustig und Mittel- & Osteuropa hat ein riesiges Potenzial. Die mittel- und osteuropäischen Kunden haben gelernt, sehr praktisch und wirtschaftlich zu denken, was sie in die Lage versetzt, immer die einfachste und günstigste Lösung zu finden. Viele EU-Unternehmen sind sich dessen bewusst und verlagern ihre Produktion in die Tschechische Republik, zum Beispiel in die Slowakei und nach Russland. Ich gehe davon aus, dass der Markt weiter wachsen wird, und ich freue mich auf die Zusammenarbeit;