Ein Interview mit He (Brian) Peng - Area Sales Manager China

Es ist erst wenige Monate her, dass Sie vom US-Büro in Las Vegas an den neuen Standort in Shanghai umgezogen sind. Was ist der wichtigste geschäftliche Vorteil dieses Standortwechsels?

Die Produkte der Innovative Sensor Technology IST AG orientieren sich an den Anforderungen der Kunden. Wir befinden uns immer in der Rolle, ein Sensordesign zu entwickeln, das sowohl den technischen als auch den kommerziellen Aspekten eines Unternehmens gerecht wird. Der Hauptvorteil ist, dass wir nun in der Lage sind, dem Kunden einen besseren Vor-Ort-Support zu bieten. Da der chinesische Markt bei der Lösung von methodischen Fragen wie Handhabung und Qualitätskontrolle sehr anspruchsvoll ist, ist dies ein klarer Vorteil. Besprechungen vor Ort können zu neuen Erkenntnissen führen und Probleme in kürzester Zeit lösen. Das ist ein klarer Vorteil gegenüber herkömmlichen E-Mails. Die Kunden wissen es immer zu schätzen, wenn wir in der Lage sind, ihr Büro oder ihren Produktionsstandort persönlich zu besuchen;

Es sieht so aus, als ob eine Menge Herausforderungen auf Sie warten. Worin besteht Ihrer Erfahrung nach der Unterschied zwischen dem Markt in China und dem in den USA?

Kunden in China benötigen in der Regel kosteneffiziente Sensorlösungen, um in diesem hauptsächlich von niedrigen Kosten geprägten Markt bestehen zu können. Die IST AG in China versucht, über die Ebene der Sensorkomponenten hinaus zu denken, um Materialkosten zu sparen und die Produktionsausbeute zu erhöhen. Im Idealfall senkt dies die Gesamtbetriebskosten beim Kauf von IST AG-Sensoren.  Ziel ist es, einen angemessenen Preis beizubehalten und geeignetere Produkte und Anwendungen für den chinesischen Markt zu entwickeln. 

Was ist der nächste Schritt zur Steigerung des Absatzes auf dem chinesischen Markt?

Die IST AG arbeitet seit mehr als 10 Jahren erfolgreich mit unserem chinesischen Distributor zusammen. In den letzten Jahren haben sich die Industriestandards in China in Richtung Neuentwicklung und Innovation entwickelt. Dies hat dazu geführt, dass mehr interne R&D-Ressourcen zur Verfügung stehen, anstatt sich nur auf Reverse Engineering zu konzentrieren. Damit wächst der Markt für hochwertige Sensoren erheblich. Die Produkte der IST AG passen gut in dieses Marktsegment. Unser nächster Schritt wird darin bestehen, unsere Kunden bei der Entwicklung kundenspezifischer Produkte zu unterstützen, um den Anforderungen des Marktes gerecht zu werden, einschließlich High-Tech-Anwendungen wie Biosensoren.

Welche Region Chinas ist für die IST AG am wichtigsten - wo sind die meisten Ihrer Kunden ansässig?

Die Ostküste Chinas wie Shanghai und Shenzhen, wo die meisten internationalen Unternehmen ihre chinesischen Niederlassungen haben, sind zweifellos die wichtigsten Regionen für die IST AG;

Wie schätzen Sie das zukünftige Potenzial des Geschäfts für die IST AG in China ein? Welche Marktentwicklungen erwarten Sie?

China hat die größte Bevölkerung und das zweithöchste Bruttoinlandsprodukt der Welt; daher ist das Geschäftspotenzial unendlich groß. Ich glaube, dass wir in den kommenden Jahren trotz des derzeitigen wirtschaftlichen Abschwungs ein stabiles und bedeutendes Umsatzwachstum sehen werden. Wir müssen den besten Weg finden, um unsere Kunden zu unterstützen, und ich glaube, dass unser neues Büro vor Ort viel Unterstützung bieten und dadurch die starken und wertvollen Beziehungen, die wir bereits zu unseren chinesischen Kunden haben, weiter ausbauen wird;